Con el año nuevo, sois muchas las personas que habéis tomado la decisión de cambiar de hogar. Pero en un mundo donde las leyes de vivienda cambian cada día, la burocracia cada vez es mayor y la IA no siempre nos da información correcta, las ventas de viviendas cada vez son más complicadas. Es por eso que hoy hemos decidido contarte cómo vender BIEN tu casa en 2026.
Pero, antes de empezar, queremos definir que es vender BIEN ya que, muchas veces, tenemos conceptos equivocados. Para ello, hemos preparado una comparativa de lo que los clientes creen que es vender bien y lo que nosotros realmente consideramos que lo es.
(Lo detallamos todo a continuación)
1. Presenta la vivienda en su mejor versión
En un mundo cada vez más visual, la imagen importa (y cada vez más). Por eso, una vez filtrados los anuncios por características y presupuesto, lo primero que miran los clientes en un anuncio de venta de una casa, son las fotos. Por eso, es MUY IMPORTANTE, que la presentación de la vivienda sea espectacular. Porque, cuando un posible comprador entre en cualquier plataforma, irá deslizando anuncios hasta que uno le llame la atención.
¿Cuál es el objetivo? Que ese piso que le ha llamado la atención, sea el tuyo.
¿Cómo se consigue esto? Sin duda, el Home Staging es tu mejor aliado. Una buena presentación y un buen reportaje fotográfico donde lo que llame la atención sean únicamente los puntos fuertes de la vivienda, te ayudará a vender a un mejor precio y en menos tiempo porque tu comprador se enamorará de tu casa a primera vista.
Y es que, cuando hay competencia, o mejoras la presentación o bajas el precio, ¿qué prefieres hacer tú?
Truco extra: El marketing olfativo es otro factor importante. Cuida el olor de tu casa en las visitas si no quieres echar el trabajo de presentación por tierra
2. No copies el texto de Chat GPT (o similares)
¿Por qué? Porque se nota. Y es que, ha llegado un momento en el que prácticamente todos los particulares (y, por desgracia, muchos profesionales) copian su descripción directamente de la Inteligencia Artificial.
¿Cuál es el resultado? Textos prácticamente iguales para todos los anuncios.
Así que, si quieres que tu anuncio destaque, aunque te apoyes en la IA para mejorar la descripción, dedícale un tiempo a redactar una descripción completa y personalizada para el anuncio de venta de tu casa. Estudia cual es el perfil de persona que puede querer tu casa y trabaja en un texto cuidado y que, además, te posicione mejor en los buscadores.
3. Prepara la documentación que vas a necesitar
Antes de comenzar con la venta:
- Certificado energético de la vivienda (¡Ojo! Los tasadores ahora piden el certificado completo y no sólo la etiqueta energética)
- Nota simple del Registro de la propiedad (a veces también hay que presentar escrituras de compraventa)
- Documentación de la comunidad (últimas actas y acuerdos sobre derramas pendientes)
- ITE del edificio (en caso de que éste tenga más de 50 años)
- Catastro urbano (comprueba que los datos coinciden con los de la escritura)
Antes de firmar escrituras:
- Certificado de comunidad de estar al corriente de los gastos ordinarios y extraordinarios
- Certificado de cargas bancarias y provisión de fondos (en caso de que la vivienda esté hipotecada)
4. Realiza una valoración de mercado profesional
¡DATO IMPORTANTE!: Nadie nunca va a poder realizarte una valoración de mercado real sin visitar tu casa antes. Huye de los valoradores online o de aquellos «profesionales» que te valoran la casa a ojímetro (aunque hayan vendido la casa de tu vecino). Te pueden hacer perder mucho dinero (y tiempo).
Además de que el mercado inmobiliarios está bastante loco y de que los precios no paran de moverse, cada casa es diferente, está conservada de forma diferente y se puede presentar de forma diferente. Así que si no quieres perder tiempo ni tampoco dinero, encarga una valoración de mercado profesional que te ayude a vender tu casa por el mejor precio posible.
Por cierto, ¿sabes que aquellos clientes que sobrevaloran su casa y se anuncian por encima de mercado acaban vendiendo por debajo del precio que podían haber sacado? Te hablaremos de esto otro día 😉
5. Invierte tiempo en cuidar a los clientes
Esta, aunque de primeras no lo parezca, es la parte más difícil. Hoy en día lo que menos tenemos es tiempo. Y vender tu casa por tu cuenta, necesita que le dediques tiempo:
- Tiempo para contestar a todas las llamadas y solicitudes que te van a llegar por tu casa
- Tiempo para resolver dudas y mitigar miedos de los posibles compradores
- Tiempo para preparar la vivienda antes de cada visita
- Tiempo para hacer visitas adaptándote a la agenda del comprador
- Tiempo para comprobar la documentación y que no tengas sustos
- Tiempo, tiempo, tiempo… Y paciencia.
¿Cuál es nuestro consejo? Si quieres tener una buena venta (tranquila, segura y satisfactoria) y vender tu piso bien (al mejor precio, en el menor tiempo y sin dolores de cabeza), acude a un profesional inmobiliario que sea experto en la zona y que te acompañe y apoye en este proceso.
¿Tienes alguna duda o consulta? ¿Hablamos?
Irati Martín
